海湾环境是一家专业的大气污染治理综合解决方案提供商，致力于大气PM2.5 污染物的减排，主要为石化企业的油站、油库、油码头、炼化基地和工业企业等提供挥发性有机物（VOC）和氮氧化物（NOx）控制的一体化解决方案，并为客户提供研发、设计、生产、集成、调试等服务。公司是中国油气回收领域拥有资质最齐全、行业覆盖最广、成长性最好的企业之一，获得了中石油、中石化、中海油、中化等公司的认可。公司成功为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、北京APEC会议提供了气体环保解决方案，在PM2.5污染物的减排方面做出了重大贡献。

海湾环境作为国内最专业的大气污染治理综合解决方案提供商之一，主要产品包括以下五个方面：油库油气回收系统、油站油气回收系统、码头油气回收系统、工业VOC治理系统和氮氧化物治理系统。2015年7月24日，环保部同意公司开展国家环境保护石油石化行业挥发性有机物污染控制工程技术中心建设，海湾环境工程技术中心为大气治理领域第一家国家级技术中心。

1、总体发展战略

海湾环境将继续把握国家“大力发展节能环保战略性新兴产业”的重要契机，通过技术进步和模式创新，不断扩展产品、服务和资产管理能力，把公司建设成为世界一流的大气污染治理企业。

2、具体发展目标与发展战略

1）发展目标

随着“十二五”期间国家对大气污染投入的增加，公司业务呈快速增长态势，特别是最近三年收入和利润高速增长，2014年收入较2012年增长近3 倍。未来五年，即2015年至2019年，公司力争实现市场占有率快速提高，保持国内大气污染治理行业领先者之一的行业地位。

2）发展策略

（1）人才策略

引进高水平研发人才。公司准备扩充研发、技术、营销队伍。借助研发中心建设项目扩充研发实力，通过外部招聘与内部培养双重手段提升公司内部研发人才水平，以满足公司业务不断发展的需要。

人才激励策略。为了提高公司的人才资源存量使用效率，同时能将公司战略从上到下逐步落实，公司将实施先进的人才考核与激励策略。将公司的战略细化到每个岗位的职责中，通过内部知识经验共享提高公司各部门的运行效率，大幅提高客户满意度，从而实现战略的良好经济效益。

（2）产品研发策略

公司作为国内领先的大气污染治理企业，将采取自主研发的方式，把公司技术研发部打造成为优秀的技术和研发平台，不断丰富产品种类，提高技术水平。同时将现有产品进行升级，拓展产品功能，提升产品性能。

（3）市场营销策略

公司以大气污染治理行业快速增长为契机，不断完善以专业化推广、实施为核心的营销模式，提高市场覆盖率，提升各地营销网点的市场拓展能力，加强公司对市场终端的影响力。公司充分利用营销网络和团队优势，加大新产品的推广力度，发挥营销团队的协同优势，促进公司营业收入的快速增长。

未来几年内，公司将继续壮大销售队伍，聘用一批专业能力强、经验丰富的销售人才；同时针对区域市场规划、微观市场分析、销售技巧等方面，公司将组织销售团队开展高密度的培训，进一步提高销售人员的整体素质。

（4）财务管理策略

公司财务管理策略主要包括股东价值最大化、现金保障策略、资产使用效率最大化策略及风险控制策略。

股东价值最大化。公司以实现股东价值最大化和利润最大化为目标，坚决执行公司发展战略，严格控制各项成本、费用；并高效配置资源，保持效益与规模的协调增长。

现金保障策略。公司将采取有效措施长期保持合理、充足的现金余额，有效防范经营中的各种不确定性带来的财务风险。

资产使用效率最大化策略。公司始终坚持资产使用效率最大化的原则，通过资产的高效运转取得高水平盈利，并保持低投入高产出，避免低效和无效投资，力求以最小的固定资产规模达成公司战略目标。

风险控制策略。公司制定并切实执行客户信用风险分级管理制度，合理控制经营风险；制定严格的对外担保制度，杜绝一切与经营无关和侵犯公司利益的对外担保；实行科学、规范、严格的对外投资控制制度，有效降低对外投资风险；实施健全的资金和资产管理制度，保障公司各项资产的独立、安全、完整；建立有效的经营风险预警系统，及时评价风险状况、调整管理策略。

3、未来三年的发展计划

1）业务拓展与营销网络建设计划

（1）加强公司营销团队建设和增加营销投入。首先通过内外部培训加强营销团队建设，培养有技术基础的高素质营销团队，根据客户及市场需求方向，扩大市场覆盖。其次增加营销投入，通过产品营销、服务营销及品牌营销等活动，不断提高公司的市场影响力和知名度。

（2）加强公司在全国范围的市场营销和销售工作。通过设立分子公司、选择地域合作伙伴、加强各地销售力量等多种办法，不断提升公司市场份额。

（3）继续加强在石化领域的市场及研发投入，适时推出新产品，在提高客户应用水平的同时，获取良好收益。项目成功实施后，将大幅提升公司的产品与技术水平，进一步推动客户的大气污染治理投资建设。

2）技术创新与产品研发计划

公司高度重视技术创新与产品研发，建立了良好的技术创新与产品研发的组织保障机制。公司的技术研发部负责技术创新战略的规划制订和落地实施。公司的技术研发部、工程设计部等部门是技术创新的主体。

2015年-2017年，公司计划在技术创新方面的投入保持30%以上的增长速度，技术研发投入占营业收入的比例保持不低于4%的水平。

公司将加大码头油气污染毫克级排放治理技术、油库油气污染毫克级排放治理技术、工艺炉低氮燃烧技术、低浓度有机废气处理系统RTO技术和RCO技术、VOC膜分离和回收技术、FCCU脱硝技术和LDAR管理系统等技术领域的研究投入，持续关注与研究大气污染治理行业的最新科技，提升技术转化能力，不断增强企业的技术实力，保持行业技术领先水平，增强企业的核心竞争力。

公司将不断完善产品研发机制，以市场需求确定研发方向，以产品预研机制控制风险，以技术能力和需求分析能力保障产品的市场竞争力。

3）服务创新与拓展计划

以全面的信息化手段做支撑，以流程化、高效化、专业化的团队为核心，为客户提供各种技术与咨询服务。通过服务进一步保持公司产品的稳定运行，逐渐实现公司盈利模式的多样化，从“产品+项目”创利，逐步增加“服务创利”。

4）人员扩充与培训计划

人力资源是公司业务发展的核心要素。公司现有技术人员80人，根据业务发展需求将补充30余名开发人员，预计到2019年，技术人员将达到110余人。大气污染治理行业是一个知识密集型行业，公司致力于把企业建设成一个学习型组织，制定了完善的员工培训体系和计划。公司为员工安排了多种技术培训及学习机会，包括新员工入职培训、内部技术交流培训、外聘专家培训、外出专业培训、技术资格认证及管理岗位培训等。公司制订完善的培训推进计划和经费支持计划，积极推动上述培训的落地。同时公司还制定了导师制度，以老带新，新老员工共同成长。

2015至2017年，公司将加强内部培训并不断为员工提供富有挑战性的项目机会，提高员工的创新意识和创新能力。

公司建立了岗位竞聘制度，在全公司范围内选拔优秀人才，尽力做到“人尽其才”。项目总监、产品总监、技术总监、项目经理和产品经理等重要岗位都通过竞聘产生。

5）再融资计划

公司发行股票并上市后通过资金实力和影响力的提高有效促进公司业务的发展。通过募投项目的实施，公司的研发能力将得到进一步增强，产品体系将更加完善，产品开发及项目服务能力将得到有效提升，公司将在一个更具综合竞争优势的平台上发展。

根据市场需求和发展战略，公司将不断更新产品研发及企业并购等计划，并利用多种渠道融资，保障企业发展的资金需求。

6）收购兼并和对外扩充计划

目前我国环境污染治理行业企业普遍存在着起步晚、规模小、经营抗风险能力不高等特点。目前，公司处于快速发展期，在所处行业市场占有率、产品性能、业务能力及企业资质等方面均具备一定优势。未来公司通过并购行业内相关企业，可以实现优势互补，产生良好的“协同效应”，进一步促进业务发展。

公司将根据市场和业务发展的需要，制订合理的并购策略，以技术、产品、市场和地域互补等为导向，积极稳妥地选择并购对象，实现跨越式的发展。